Василий Мунтян

Каждый «Завтрак» это живой разговор, в рамках которого могут прозвучать любые вопросы, тем интереснее на них отвечать. Беседа может привести к неожиданным открытиям. Так мы выяснили, что бизнесмен Василий Мунтян, который основал уникальное для России швейное производство, мечтает стать писателем, активно ведет свой блог и Telegram канал. Надеемся, нашим гостям «Завтрак» помогает взглянуть по-новому на себя и свой путь.

Если бы я подумал, я бы не начал свое дело. Пошив рубашек на заказ по индивидуальным размерам мы запустили в 2009 году. До этого я пробовал себя в разных сферах, пару лет работал в банке, например. Первые 4 года существования швейного производства нам дались очень непросто. Проект поднимался долго и непросто. Я советую всем теперь подумать, прежде чем начинать собственный бизнес. Мы долго и упорно работали в ноль, создавали команду и клиентскую базу, и только к 2014 году получили первую прибыль.

Мы скопировали шведов, есть еще американское интернет-ателье по пошиву рубашек. В России мы единственный подобный проект. Клиент вводит 11 собственных мерок, выбирает элементы дизайна от цвета изделия до вида пуговиц, оплачивает заказ удобным ему способом и меньше чем через месяц получает по почте свою рубашку. Мы работаем с возможными страхами клиентов. У нас действует бесплатный обмен, возврат и посадка по фигуре. Мерки человек снимает дистанционно это влияет на посадку, например человек не привык так носить изделие, его приходится дорабатывать. В России не такая дорогая доставка внутри страны, мы можем позволить себе вернуть изделие, если оно не подошло, переделать и отправить вновь. Клиент останется доволен.

Варламов про нас написал, и все поверили. Мы думали откроемся, запустим сайт, дадим рекламу. Однако быстрого старта продаж не случилось, мы использовали различные инструменты, стучаться во все двери. Лучше всего себя показали личные блоги, развернутые статьи-обзоры. Люди не верят в российский продукт, думают, что все из Китая. В 2015 году про нас написал Forbes, теперь не стыдно заявлять о себе.

Я ничего не знал про рубашки. Поэтому было большой удачей собрать команду настоящих профессионалов. Полгода они отрабатывали конструкцию, лекала. В сорочках самое важное это крой, технология пошива оказалась вторичной. Мы все эти полгода шили и выбрасывали, сколько ткани пришлось потратить! Но результатом стала идеальная конструкция. Кстати, ткань это еще одна проблема, которая встала на нашем пути. Самое интересное, что в России сорочечных тканей не производят. Вообще. Мы заказываем европейские ткани, остановили выбор на трех фабриках: Монти (Италия), Сидограс (Испания) и Тотал (Голландия).

Заказчики — в Москве. У нас есть представительство в этом городе. Рубашка по индивидуальным меркам это нишевый продукт. Мы производим 3000 изделий в месяц. При этом по оценкам экспертов мы самый крупный производитель рубашек индивидуального пошива в стране. При этом легкая промышленность самая низко рентабельная, прибыль составляет 7-8 %. Швей мы ищем постоянно. Профессия непопулярная. Всем надо, а их нет. Прибыли в нашем бизнесе не баснословные, но нам интересно. Мы никогда прибыль не выводили, ищем новые проекты, для инвестиций. Кстати, мы открывали оффлайн ателье для среднего класса, целый год арендовали площади в ЦД «СИТИ», были вашими соседями. Оказалось, что в Ижевске нет среднего класса, который способен платить за подобный продукт. В этом году будем открывать в Москве полноценное ателье. А в Ижевске запустим производство одежды из флиса. Это уже не индивидуальный пошив. Это для денег, хотим найти новую точку роста.

Наша философия — индивидуальный подход к клиенту. Мы активно заимствуем идеи, обсуждаем находки, спорим, это постоянный процесс. У каждого есть своя зона ответственности, на мне лежит маркетинговая стратегия. Я могу не появляться в офисе, но рабочий процесс отлажен таким образом, что все будет работать и без моего личного присутствия. Сейчас наша команда — это 10 человек в офисе, еще 40 сотрудников заняты на производстве. Кстати, у нас свободный график, но есть главное условие — выполнение задач. К услугам бизнес-коучей мы не обращались, у меня отличные друзья, которые делятся идеями и выступают критиками.

Вы носите рубашки, которые производите? Самый часто задаваемый вопрос. Без него не обходится ни одно интервью. Да, ношу и горжусь этим. Должен же в Ижевске кто-то это делать.

Занимался любительским триатлоном, сейчас учусь на MBA. Много читаю. Раньше мог бегать 10 часов в неделю, а сейчас это время сократилось до 4 часов, свободное время занимает учеба, бизнес и семья. Здорово, что сейчас марафоны проводятся в Удмуртии. Пять лет триатлона были бесцельным доказательством чего-то самому себе. Пришлось изрядно себя помучать тренировками, чтобы это понять и идти дальше. Возможно, я вернусь обратно в триатлон, но с другой мотивацией.

Хочу стать писателем. Мне нравится Борис Акунин, люблю его легкий стиль. Из классики, безусловно, Лев Толстой. Если хотите подробности, то у меня есть большой пост о любимых писателях в личном Telegram канале. С чтением вообще все сложно. Вроде бы это простой навык и с годами его можно отработать и развить. Есть много техник, но я ни одной не пользовался, просто беру объемом. Невозможно читать только бизнес литературу. Глаз «замыливается», начинается ступор, книга «встает» и не двигается, сколько времени на нее не трать. И тут на помощь приходит художественная литература, как глоток свежего воздуха.

Я повзрослел в 34 года, многим удается сделать это гораздо раньше, а я тянул. Только в прошлом году своей жизни я понял, что уже вырос и детство закончилось, наступила молодость. От этого понимания появилось спокойствие и уверенность в себе. Все теперь лишь в моих руках, до этого была призрачная надежда на некие внешние силы. Больше не хочу тратить время на то, что мне не интересно. Впервые в жизни я перестал дочитывать книги, которые мне не понравились, независимо от момента, когда я это понял. Не хочу встречаться с людьми, которые вызывают во мне скуку. Не хочу поддерживать разговор на глупые и банальные темы. Мне больше не стыдно.

Самое ценное, чему меня научили родители — уважать других, не сдаваться, идти вперед. В свою очередь своих детей я учу на личных примерах. С детьми нужно проводить как можно больше времени и обязательно находить время на разговоры перед сном. Они слишком быстро растут. Конечно, сложно себя оценивать, но я стараюсь жить по своим правилам.